奇瑞高端的三板斧,奇瑞副总经理马德骥

2019-09-11 18:19栏目:汽车新闻
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看得出来,奇瑞在努力提高“瑞麒”品牌销量,但是“让客户去感知“瑞麒”是高端品牌”还需假以时日。

记者:按计划,瑞麒G6本该去年上市,为什么等到现在才上市?

黄大仙精准资料大全,奇瑞旗舰车型瑞麒G6于8月1日在北京天安门国旗护卫队营地正式上市,此次上市的车型配备同一发动机和变速器,共计三款车型,瑞麒G6上市售价为18.98-25.98万元。在上市发布会后,奇瑞汽车股份有限公司副总经理,奇瑞销售总公司总经理马德骥和奇瑞汽车工程研究院副院长解保新接受了搜狐汽车的采访。马总表示,下半年奇瑞将着力推动品牌建设,并将通过推出新车来促进市场销售。

黄大仙二四六精准资料,奇瑞汽车副总经理、奇瑞销售公司总经理马德骥在接手“瑞麒”一年以来进行了三大调整。第一步,放慢了推新产品的节奏。特别是“瑞麒G3”,调整了产品动力总成,以前1.3S为主销车型,现在视市场需求调整至1.6DVVT;第二步,据业务发展需要,调整了销售代理商。那些能力不是很强、和卖G系列不太匹配的代理商或退网或调为销售奇瑞系列;第三步,调整人员,将能力比较强的人员调到瑞麒网络中。

瑞麒G6上市时,奇瑞汽车副总经理、奇瑞销售公司总经理马德骥及奇瑞汽研院院长解保新等奇瑞高管接受了记者的采访。马德骥表示,会努力提高瑞麒品牌销量,要让客户去感知瑞麒是高端品牌。

问题一解答要点总结:瑞麒G6竞争对手锁定荣威750,车型的结构、配置、技术是优势,零售大客户都重要,年销量赶超去年不是问题。

记者:瑞麒G6的市场定位是什么?上市之后是零售还是面向大客户?

问题一:先问一下G6市场定位,上市之后主要的销售手段是零售还是面向大客户?听说奇瑞上半年销量完成49%,下半年我们会怎么样?

对瑞麒进行三项改变

马德骥:G6这个产品市场定位应该说是一个B级车,主要是荣威750还有一些进口车比如说帕萨特、君威、本田应该是在这个档次上。我们有差别的地方可能是自主品牌上有一些差异,但是从车的结构、配置、技术含量上来说绝对不比合资品牌差,这是市场定位。品牌定位就是自主时代结构下,基于我们在营销上,我觉得还是“多条腿”走路,不放弃任何一个机会,有大客户我们做大客户,有零单市场我们也不放弃,这是一个过程,我们的要求也不是很高,我想我们一步一个脚印,靠产品把这个品牌做起来。第二个问题呢,我们上半年还是按照预算制的管理来操作的,上半年我们完成了公司给我们下达的销售任务,尽管是百分之四十几,但是下达的任务没这么多,每年下来的任务比重比较大,应该说我们完成去年的计划是没有问题的。

解保新:为了保证质量我们先生产了200辆车,局部做了很多测试。又经过多种改进。

解保新:本来应该去年上市,但是这是奇瑞最高端的一款车,为了保证质量我们做了200辆车,我们卖出去200辆车,局部做了很多测试,哪怕是微小的问题也不放过这种测试。又经过了很多种改进,任何问题都尽可能的把它消除掉。瑞麒G5下半年将推出年型车,会推出搭载全新自动变速器的车型。

马德骥:G6市场定位是B级车,与荣威750、新帕萨特、君威、雅阁是一个级别。营销上,我觉得还是“多条腿”走路,不放弃任何一个机会,有大客户我们做大客户,有零单市场我们也不放弃。

问题二:按照原计划G6是应该去年上市,但是拖了一年是为什么?瑞麒G5会有新产品推出么?您这几年对瑞麒品牌做了哪些梳理?

记者:接手瑞麒品牌一年左右的时间,你对瑞麒品牌做了哪些梳理?

奇瑞汽车股份有限公司副总经理,奇瑞销售总公司总经理马德骥

马德骥:我接手之后第一步是把推新产品的节奏放慢了。特别是G3,我们在产品动力总成匹配上做了很大的调整,以前1.3S为主销车型,但是现在市场在我来看,我认为1.6DVVT是主销车型,后来做了个调整;第二个梳理主要是根据我们业务的发展需要,对一些销售能力不是很强和卖G系列不太匹配的代理商进行了调整,有的全退,有的调为奇瑞系列;第三个我们是对人员的一个梳理,把一些能力比较强的人员调到瑞麒品牌这条网络上来。

马德骥:大家都很关注奇瑞瑞麒这个品牌,瑞麒走高端品牌的战略没有改变,我接手之后做了一个产品的梳理,解院长也在这儿他也有体会。其实梳理的第一步是把产品的节奏放慢了,放慢的目的是我们追求更好,特别是G3我们在产品动力总成匹配上做了很大的调整,把以前1.3S为主销车型,但是市场来看我认为1.6DVVT是主销车型,后来做了个调整。这里面保证品质和配置上的一些改动,我们放慢的目的还是为了提升G系列的品质,让社会认可奇瑞是高端品牌。我认为高端和不高端不是说你说高端就高端,市场认为高端才是真正的高端,但是这是要有一个真正的时间的过程。包括G6,我相信上市以后大家会感受到,刚才我们国旗护卫队领导也开了一下这台车,他们的评价还是很高的,所以这是我说的第一个梳理。第二个梳理主要是根据我们业务的发展需要,对于一些销能不是很强,和卖G系列不太匹配的代理商进行了一些调整,有的全退,有的调为奇瑞系列。第三个我们是对人员的一个梳理,大家都知道我们刘总是老把式了,非常有经验,把瑞麒这个品牌包括下面的团队,把一些能力比较强的人员调到瑞麒品牌这条网络上来,基本上是做了这三个方面的梳理。

推迟上市为完善产品

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